Δίκτυα και Δικτύωση

Τα δίκτυα είναι ίσως η πολυτιμότερη περιουσία ενός παραγωγού.

Tι εννοούμε όταν λέμε «δίκτυο»; Το δίκτυο ενός παραγωγού είναι οι άνθρωποι με τους οποίους έχει χτίσει επαφές και μπορεί να επικοινωνήσει άμεσα και ουσιαστικά.

Η δημιουργία δικτύων είναι έμφυτη στον άνθρωπο, και τα δίκτυα είναι δυναμικά, εξελίσσονται και αλλάζουν συνεχώς. Κάποια δικτύα οργανώνονται γύρω από έναν κοινό σκοπό, ενώ άλλα είναι καθαρά κοινωνικά. Υπάρχουν επίσης επίσημα δίκτυα, όπως οι ενώσεις παραγωγών και τα επιμελητήρια, καθώς και άτυπα, όπως η απλή ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ συναδέλφων.

Τα βασικά δίκτυα που μπορεί να προσφέρουν σε έναν παραγωγό επαγγελματικά ή εμπορικά πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν:

• Δίκτυο Συναδέλφων Παραγωγών: Αυτό περιλαμβάνει άλλους παραγωγούς με τους οποίους μπορεί να μοιράζεται πληροφορίες σχετικά με την παραγωγή και την αγορά. Το δίκτυο αυτό μπορεί να είναι άτυπο (π.χ., πέντε τηλεφωνικές επαφές) ή επίσημο (μέσω συμμετοχής σε μία ένωση παραγωγών).
• Πελατολόγιο: Το πελατολόγιο είναι επίσης ένα είδος δικτύου. Εκτός από τους ενεργούς πελάτες, περιλαμβάνει και πιθανούς πελάτες, εμπόρους ή εταιρείες με τους οποίους ο παραγωγός βρίσκεται σε επικοινωνία, ακόμα κι αν δεν έχουν πραγματοποιήσει συνεργασία.
• Δίκτυο Προμηθευτών: Συνήθως ένα άτυπο δίκτυο, αποτελούμενο από προμηθευτές με τους οποίους ο παραγωγός έχει χτίσει καλή επαγγελματική σχέση και μπορεί να ανταλλάσσει πληροφορίες ή να λαμβάνει στήριξη όταν χρειάζεται.
• Δίκτυο Συμβούλων: Κάθε παραγωγός χρειάζεται πρόσβαση σε ένα δίκτυο συμβούλων (τεχνικών, οικονομικών, νομικών κ.λπ.) στους οποίους μπορεί να στραφεί για εξειδικευμένες συμβουλές.

Ο παραγωγός πρέπει να αρχίσει να χτίζει τα δίκτυά του ακόμα και πριν ξεκινήσει την παραγωγή. Η ποιότητα και το μέγεθος αυτών των δικτύων θα έχουν άμεσο αντίκτυπο στα αποτελέσματα της επιχείρησής του.

Πλεονεκτήματα μιας καλής δικτύωσης:

• Συστάσεις για νέους πελάτες: Τα δίκτυα μπορούν να σας φέρουν σε επαφή με πιθανούς πελάτες. Από εκεί και πέρα, είναι στο χέρι σας να μετατρέψετε αυτές τις συστάσεις σε πραγματικούς πελάτες.
• Επιχειρηματικές ευκαιρίες και συνεργασίες: Μέσω των δικτύων μπορεί να προκύψουν νέες συνεργασίες ή ευκαιρίες ανάπτυξης.
• Πρόσβαση σε συμβούλους και συνεργάτες: Οι σωστοί επαγγελματικοί σύμβουλοι και συνεργάτες είναι απαραίτητοι για την επιτυχία.
• Συμβουλές και πληροφορίες: Τα δίκτυα μπορούν να σας προσφέρουν χρήσιμες πληροφορίες και γνώση για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας.
• Αύξηση του προφίλ σας: Ένα ισχυρό δίκτυο μπορεί να ενισχύσει το επαγγελματικό σας προφίλ και να δημιουργήσει περισσότερες ευκαιρίες στην αγορά.

Με τη σωστή δικτύωση, ένας παραγωγός μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας του και να βρει νέους δρόμους ανάπτυξης.